服裝店的主要營業(yè)額來自哪些客戶?而無疑問，80%左右都是來自會員顧客，因此商家想要穩(wěn)定并提高營業(yè)額，就需要時長對會員進行回訪，做好服裝會員辦理維護。那么商家在給顧客辦理會員后如何進行維護呢?

　　(一)會員等級

　　很多服裝店都會有會員等級制的設立，針對不同等級的會員享受不同權利。如，在店鋪購買過一次產(chǎn)品的買家，成為普通會員后，可以享受普通會員的折扣價格。通過這種方式，帶動老客戶加入會員的行列，購買更多的產(chǎn)品從而享受更多的特權而提升自己的等級。

　　(二) 微博，微淘，幫派，后院等粉絲維護

　　通過二維碼進行店內(nèi)外宣傳，引導買家關注本店微博、微信、淘等，成為店鋪粉絲。像現(xiàn)在的微博，已推出粉絲節(jié)專享，商家可以利用這個專享吸引新老客戶添加關注。前期，賣家一定要做好這幾個平臺的內(nèi)容更新維護，及時發(fā)布服裝產(chǎn)品信息或一些能讓客戶感興趣的內(nèi)容，話題，活動信息等，讓這幾個平臺成為老客戶引流的主要渠道。

　　(三) 定期開展店內(nèi)活動

　　一個服裝店鋪要想吸引更多消費者的光顧，不但要常上新及進行店鋪裝修，更要定期展開一些店內(nèi)的優(yōu)惠活動，增加老客戶粘度?；顒拥膬?nèi)容可以多種形式，除了打折，滿減，送禮等優(yōu)惠外，還可以固定日期，做針對性的人群活動，如：

　　1)老客戶回饋日，店內(nèi)會員在當天購買產(chǎn)品可享受全場包郵或送禮等優(yōu)惠權限;

　　2)新客戶享樂日，凡是第一次下單(當天)的客戶可享受折扣優(yōu)惠;

　　3)會員日：會員日當天購買某些指定產(chǎn)品可送優(yōu)惠券(等級越高，優(yōu)惠券面額也就越大)

　　(四)把好產(chǎn)品質(zhì)量關

　　要想贏得回頭率，產(chǎn)品的質(zhì)量是關鍵因素，一個好的產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪服務，能給買家留下好的印象，繼而第二次、第三次的購買機率也就會跟著提高。好的質(zhì)量也會帶來好的品牌口碑，可以帶動周圍部分人群進入到老客戶的行列，為品牌樹立好的口碑。

　　(五)定期上新品

　　如何選擇店鋪新品?新品的款式選擇，建議從老客戶的興趣點出發(fā)，再發(fā)揮店主的創(chuàng)意進行設計。新品的發(fā)布日期可以在頁面上進行宣導，每次上線新品，在首頁的新品區(qū)展示出來，若產(chǎn)品太多，也可以獨立做一個二級頁面給予展示。 另外，新品的展示，文字編輯功夫也很重要，新品信息告知新品上線，店內(nèi)優(yōu)惠等如：親，新品上線X折，僅限一天哦!把這樣的新品信息通過手機短信，旺旺通知或幫派活動進行宣傳，增加新老客戶回訪率。

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