讓消費(fèi)者在會員卡預(yù)充值時(shí)服裝店一貫的營銷手法，但是許多商家玩得并不是很好，這里衣盈易管理系統(tǒng)就給大家分四步講透服裝店如何吸引會員參與預(yù)充值活動。

　　第一步，包裝魚餌產(chǎn)品，激活老客戶

　　給每一位老顧客發(fā)短信，告訴他們，為感謝各位顧客對對本店的長期支持和認(rèn)可，本店給您準(zhǔn)備了一條價(jià)值118元的羊毛圍巾，請于X月X號之前到本店免費(fèi)領(lǐng)取，xx服裝店歡迎您的光臨!

　　第二步，鼓勵(lì)試穿，引導(dǎo)成交

　　在顧客進(jìn)店之前已經(jīng)設(shè)計(jì)好了營銷流程和成交話術(shù)，當(dāng)顧客進(jìn)店以后，先給顧客圍巾，并告訴顧客有新款服裝，可以免費(fèi)試穿，顧客試穿時(shí)還可以推薦搭配的產(chǎn)品，搭配的產(chǎn)品是提前設(shè)計(jì)好的，確保一般顧客穿上之后能體現(xiàn)出獨(dú)特的魅力氣質(zhì)等，當(dāng)顧客穿上之后，自己的形象，氣質(zhì)都會有很大的提升，人靠衣裝，佛靠金裝，每個(gè)人都是需要穿著打扮來提升自己的外在形象的。再加上導(dǎo)購的贊美，給顧客營造了一個(gè)良好的試穿體驗(yàn)。 顧客就喜歡上了產(chǎn)品。

　　當(dāng)顧客在試穿時(shí)，導(dǎo)購告訴顧客，前50名來領(lǐng)取圍巾的顧客，只要購買產(chǎn)品滿800元，不夠可以少補(bǔ)，就可以免費(fèi)登記辦理一張會員卡，把錢充到會員卡里，當(dāng)天就可以享受8折優(yōu)惠，以后持卡到店買衣服，所有產(chǎn)品一律打八折。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，購買產(chǎn)品的客戶80%以上都選擇了充值，當(dāng)然具體充值額度是根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格，營銷策略定制的，這家店的產(chǎn)品平均都是三四百，隨便買兩件就六七百了。

　　第三，裂變機(jī)制

　　顧客結(jié)完賬時(shí)告訴顧客，您是我們的優(yōu)質(zhì)顧客，我們現(xiàn)在對優(yōu)質(zhì)顧客推出了一項(xiàng) “歡樂親友免費(fèi)送”的活動，每天只有21個(gè)名額，您現(xiàn)在可以免費(fèi)送給您的朋友兩份禮品，一個(gè)是價(jià)值98元的大禮包一份，一個(gè)是30元的充值卡，只要憑短信就可以到店領(lǐng)取，您只需要登記一下他的手機(jī)號和姓名，我們會短信通知他到店免費(fèi)登記會員和領(lǐng)取禮品，您可以免費(fèi)送給您的最好的兩個(gè)朋友，只限兩個(gè)名額，要不要給他們爭取一下?于是很多顧客看到還可以免費(fèi)送朋友禮品，又有一大批顧客留下了朋友的聯(lián)系方式。

　　第四步，借力老顧客裂變，開發(fā)新顧客

　　當(dāng)老顧客的朋友進(jìn)店以后，還是按照同樣的銷售流程，領(lǐng)禮品，免費(fèi)試穿，推薦充值主張，回到第二步循環(huán)操作。

　　以上方案總的來說可以歸于一點(diǎn)：裂變營銷。這也是衣盈易服裝管理系統(tǒng)中的核心拓客方案之一，看了本篇文章如果你感興趣的話，可以試用一下衣盈易系統(tǒng)，會有更大的收獲。

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